经济环境动荡不定，消费需求下降，消费者行为转变，这让参与今年的黑色星期五的商家倍感压力。 

因此，为黑五网一预热和为顾客创建促销活动都是必不可少的，在网站中设置促销活动和邮件营销成了一个站点要开始烦恼的事情，这篇文章我将从促销活动和邮件营销两个方面来讲诉如何迎接接下来的活动，不仅受用于黑五网一，接下来的感恩节和圣诞节也能用的上。

一、 告诉顾客，黑五我来啦！！

1、尽早开始电子邮件营销活动 

在 2023年黑五网一期间，Shopify 商家从电子邮件营销中看到了最高的转化率。 

每个商家都应该有一些电子邮件营销活动计划，以将消费者带回到你的网站，吸引他们针对你的假日促销活动采取行动。在 Shopify 后台的“Marketing”的功能中，可以应用于所有营销活动的 Shopify Email 工具，或者使用Klaviyo和mailchimp，他们都非常好用，而且完美兼容Shopify。

以下整理了一些成功的黑五网一电子邮件营销策略的提示： 

  • 围绕你即将到来的促销活动制造悬念并引起轰动。在网站的各个页面上放置电子邮件收集字段和注册弹出窗口，确保可以向访问你的网站但尚未有购买意愿的消费者发送电子邮件。确保你收集的电子邮件是高质量的，并且从消费者处得到了可以发送促销邮件的许可。

  • 在黑五网一的前几周发送“热身”电子邮件，请在邮件内包括一些提示和劝诱的字眼。无论你的黑五网一优惠是折扣、独家产品、免费送货、慈善捐款，还是完全独一无二的促销活动，都请尽早将信息传递给电子邮件订阅者，让他们早早就注意到你的产品。这包括向各个消费者群体（例如VIP客户）发送独家优惠。如果你提早发送电子邮件，也可以降低服务提供商将你的电子邮件标记为垃圾邮件的几率。

  • 在促销盛典结束后向消费者表达感谢之情。一封表示感谢的跟进电子邮件可以温暖订阅者的新，因此发送后续邮件是一个不错的选择。不过请注意，如果他们在黑五网一期间购买了产品，那么他们还会连续几天收到与订单相关的电子邮件，因此请不要过度沟通。争取在黑五网一结束后的 5 到 7 天内设置一封自动发送的表达感谢的电子邮件。

  • 创建弃单通知电子邮件。请确保在黑五网一开始之前就设置了向弃单消费者发送电子邮件。在黑五网一期间，弃单的情况不在少数。自动触发发送的电子邮件将可以保持你留下一部分准备弃单的转化。

小提示：使用 Shopify 内置的弃单恢复功能或使用订单恢复应用程序可以重新捕获将商品添加到购物车但尚未购买的消费者。

2、SMS营销活动 

与国内的营销方案不同，国外大多数人仍然非常喜欢使用SMS短信通知去获取他们所关注的产品动向，使用Klaviyo和mailchimp这类的EDM邮件营销插件同样能为SMS订阅的顾客提供短信通知。配合上邮件营销能达到双管齐下的作用。

二、营造活动氛围感

当我们国内大促即将来临的时间，例如618，双十一这些节日，购物平台往往都会利用一些促销提示的手段要告诉我们，“手快有手慢无”、“活动即将结束，赶紧下单”，“优惠50%，仅此一天”，聪明的你肯定知道，这些都是商家为了卖货搞的“小心思”，但我们还是会被他们所迷惑，心有所动的下单了。所以我们能通过以下几个小心思设置去引导消费者下单。

1、倒计时

倒计时是最能营造紧迫感的方法，告诉顾客时间一分一秒的过去了，不下手优惠就要错过了，不少网站都会把倒计时放到第一屏或者第二屏中，所以如果你想这样子做，证明你已经掌握了顾客的心理第一步。

如果你还不知道如何实现这个功能，直接按照以下教程进行操作就能在你的店铺中有一个倒计时功能啦！

倒计时代码 | 就Rao独立站出海 (shopify-gi.com)

2、活动时间线

同样的，添加活动时间线也能营造紧迫感，并且有时间线的显示能让你的顾客清楚的知道在某个时间段搞不同的促销活动，这样子顾客能通过自身的购物需求在不同的时间段中下单，达到最大的优惠。

3、活动颜色

如何你有完整的活动页面，那些最好页面色调要符合活动色调，例如现在的黑五网一多以黑色、红色、金色为主，感恩节多以橙色为主，圣诞节以红色、绿色和白色为主，不同的节日搭配不同的主色，营造一种身处节日当中的氛围感，让顾客觉得很温馨。

4、折扣力度

站在消费者的角度去思考，前面我们所说到的都是虚的，消费者想要的就是优惠，优惠多大才是消费者最关注的点，所以不妨把立减和划线价设置得更为突出，让消费者一眼就清楚他们想买的产品在这次活动中优惠多少，能否吸引他们下单。

提供一段折扣代码给有需要的朋友使用吧!直接复制到产品卡片文件theme->edit code->sinnpets->card-product.liquid对应位置即可显示

{% if card_product.compare_at_price > card_product.price %}
    <!-- 百分比 -->
    <span class="product-percentage-discount">{{ card_product.compare_at_price | minus:card_product.price | times:100 | round | divided_by:card_product.compare_at_price }}% OFF
   </span> 
 <!-- 价格 -->
   <span class="product-price-discount">{{ card_product.compare_at_price | minus:card_product.price|money }} OFF
  </span>
   {%endif%}

5、抽奖

其实抽奖这个方法国内非常常用，但是无论在工作接触的网站还是观察过的网站当中，这种方法其实并不多见，多见于一些大的站点，以下推荐一个插件可以实现这个功能，功能很齐全，便宜好用，能定制不同的抽奖方式。
AI: Upsell—Email—SMS Marketing[点击名称跳转]

 

活动后的复盘

将季节性消费者转变为全年大客户

谁说商家与节假日购物季消费者的关系一定要在活动结束后也随之结束？事实正相反。商家需要采取措施维护和培养与在黑色星期五期间获得的新消费者的关系。 

请在社交媒体上保持活跃并向电子邮件订阅用户发送售后电子邮件，让你的消费者可以全年都积极参与到与你的互动中。如果这些季节性的一次性消费者没有注册你的电子邮件列表或关注你的社交媒体账户，那么重定向可能是你的下一个最佳选择。 

如果你设置了重定向像素，那么这些一次性消费者就可以成为你的全年打广告的目标客户。 请尝试通过诱人的广告文案将他们带回你的网站，并继续向他们展示你最新或最相关的产品。 

预祝黑五网一大卖！

ps：文章中涉及的代码可以自行获取，不懂怎么配置的可以下滑添加微信与我取得联系。也欢迎各位前辈同行一起探讨学习。

关于我

嗨，大家好呀！我是Shopify建站小妙思，做 Shopify 开发工程师已经有 5 个年头啦，现在也正努力往业务那块儿发展呢。

这 5 年里，我可一直在和 Shopify 打交道哦，对它是相当熟悉，不管是搭建漂亮又好用的店铺，还是根据客户需求定制独特的主题，再到开发各种实用的插件，我都能搞定呢。

现在呢，我觉得光有技术还不够，还得懂业务，所以就开始往这方面努力啦。希望能和大家多交流交流，关于 Shopify 开发或者电商业务的事儿，都可以来找我聊聊呀，期待和大家一起合作，把电商这事儿做得更出彩呢！

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